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逆向采購（Reverse Sourcing） 是一種以需求驅動、結果導向的采購策略，強調從終端需求出發，反向推導供應商選擇、成本優化和供應鏈設計，而非被動接受市場現有方案。

逆向采購的核心思維轉變：從"買得到"到"買得對"

采購需求是否合理？是否有更優方案？

聯合研發、生產部門，分析真實需求（如“耐腐蝕”是否必須？）。

通過VA/VE（價值分析/價值工程）優化設計（如用注塑件替代機加工件）。

供應鏈逆向：從“選供應商”到“設計供應鏈”

是否必須依賴現有供應鏈？能否重構？

替代方案：本地化替代進口，二級供應商替代一級。

整合資源：讓供應商提前參與設計（ESI），優化工藝。

成本逆向：從“談判降價”到“拆解成本”

供應商報價是否合理？如何找到真實成本？

TCO（總擁有成本）分析：包含物流、庫存、售后等隱性成本。

成本建模：拆解材料、人工、利潤，設定目標價（如“鋼材占60%，加工費占20%”）。

逆向采購不是技巧，而是思維革命——從“被動采買”到“主動設計供應鏈”。